小伊伊的抖音号(小伊伊老公叫什么名字)

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根据Questmobile数据显示,2019 年,短视频市场规模已经突破千亿,已成为互联网第三大流量入口、互联网文娱市场“第一大时间杀手”,预计2021年破2000亿,短视频赛道无疑成为时下最热门的赛道。

优胜劣汰的市场机制之下,总有优秀的选手在多轮厮杀之后脱颖而出,具备短视频电商优势的快手和抖音无疑是当前数一数二的选手代表。

小伊伊&朱瓜瓜的不同带货战绩给了我们哪些启示?

有意思的是,2020年以来,快手次头部主播、腰部主播大量入驻、转战抖音平台。为什么这些主播会作出这样的选择?本文,中国美妆网记者将以快手女性主播代表小伊伊和最近备受关注的“抖音带货王”朱瓜瓜为例分析。

我们先来看一组直播战绩数据:

如上图所示,小伊伊直播当晚粉丝量是朱瓜瓜的31.58倍,但直播战绩却仅为朱瓜瓜战绩的59%,数据背后,反映出快手、抖音怎样的流量逻辑?

在点金手MCN创始人丰年看来,数据并非出乎意料。“如果给朱瓜瓜500万粉丝,她可以成为全网带货王”,他在接受中国美妆网记者采访时极为肯定朱瓜瓜的带货能力,“朱瓜瓜的转化能力一直不低,包括在快手直播时,转到抖音平台后,带货数据更证明了这一点。”

▲朱瓜瓜珀莱雅直播专场战绩短视频截图

对于两大主播斩获的不同带货战绩,丰年指出了3个关键点:

1,主播本质差别:朱瓜瓜擅长打产品组合拳,很会卖贵的产品,而这是小伊伊的弱项(在壁虎看看月度带货排行榜中的前25位网红中,有3000多万粉丝的小伊伊排名第16位);

2,平台粉丝调性上:快手平台粉丝已养成了“低价”下单的消费习惯,而抖音上的用户并未被“低价”模式洗劫过;

3,带货方式上:小伊伊很多货都是依赖挂榜卖,而朱瓜瓜基本都是凭实力带货,小伊伊不挂榜单纯靠平播,很难打赢朱瓜瓜。

▲小伊伊快手账号首页截图(截图截至2020年6月5日)

“究其最根本的原因在于,抖音可以完成一个内容的‘种草’和‘拔草’”,丰年这样肯定,“用短视频种草、用直播来拔草,拔草就是成交,能实现闭环,但快手无法实现闭环,因为快手没有‘短视频种草’逻辑。”

一直以来,抖音有短视频电商逻辑,快手没有短视频带货逻辑。因此,平时谈论快手主播带货战绩,一般都只会强调总金额,鲜少提及到具体的品牌,换句话说,在快手平台,只知道主播直播卖了多少产品,而不关注是具体哪些品牌。

比如,此前比较轰动的辛巴(现已退居幕后)以及其徒弟时大漂亮、猫妹妹等,对外宣传直播战绩时,通常只会有一个总数字和销量,并不会提及具体的品牌。

▲时大漂亮直播首秀战绩宣传海报

作为2018年年底全国抖音第一批MCN其中的一员、深知抖音平台的每一种逻辑的点金手MCN同时亦是朱瓜瓜转战抖音后的幕后助力者之一。据悉,在入驻抖音后,朱瓜瓜依靠直播涨粉一百多万个,以珀莱雅专场为例,单场专场涨粉20万。“转战抖音直播后,朱瓜瓜不再卖小品牌,只锁定大专场,因为大品牌大专场能为她赋能,播名牌能导来一批粉丝。”丰年分析道。

随着快手整个生态的变化,头部、次头部主播上升的空间极为有限,基本得不到快手官方的助推流量。“以朱瓜瓜为例,要继续上升,只可能有两2条路,一是挂榜刷钱,二是‘抱大腿’,找头部主播投靠吃‘溢出流量’。”丰年认为,“粉丝这个东西像油田,会枯竭,不会无限制地增长下去。”

品牌切入直播赛道,建议优先选择抖音

视频是“新时代的文本”,但归根结底是一种信息载体,快手算法的核心能力就是在理解内容(视频)和用户的前提下,进行资源适配。抖音的算法是给每段视频和每个人打标签,标签就是关键词,再把人的关键词和视频的关键词做匹配,毕竟图文、视频在传播时依然要用关键词做索引。

在流量逻辑上,快手更多地推关注流量,而背靠字节跳动的抖音在信息流上有很大的优势,更多地是走推荐流量路线,因此,抖音流量算法更精准。

如今,有着原生态优势的抖音电商日趋稳健,吸引了越来越多的中腰部以上的主播入驻。

“快手的直播带货是私域流量的粉丝转化,抖音带货是公域流量的转化。转化率来讲,其实取决于主播的选品和直播能力。接下来除了快手外,我也很快布局抖音直播。”快手知名主播“别问王爹”对中国美妆网记者说道。

作为腰部主播之一的“美希”选择了抖音作为主战场,“抖音集聚了大批量的碎片时间,人们的关注点在哪,市场就在哪。接下来,会将对粉丝的‘利他思维’持续贯穿下去,丰富带货品类,持续在抖音平台深耕。”

▲点金手MCN创始人丰年

“品牌如果切入直播赛道,建议优先选择抖音。如果只是清库存,去快手清没有问题。”被问及品牌布局直播电商建议时,丰年如是说道,“但想长久建立品牌,不建议去快手,毕竟,谁都想成为品牌、不想是单纯卖点货”。

抖音和快手直播都是提供“激发型需求”,即让粉丝买多余的东西。这是一种特别的商业模式,也因此,此次新冠疫情期间,很多企业都依靠直播“自救成功”,某种程度上,突如其来的疫情变相地促进了直播电商的发展。“此前,快手电商比抖音做的更好,快手在电商体量上领先于抖音,但现在抖音追的很猛,未来3-5年,抖音和快手一定是直播电商领域并驾齐驱的两架马车,抖音追上快手的趋势会更佳明显。”

毕竟,在抖音上是可以完成“品牌曝光——种草——直播带货”闭环逻辑,但在快手平台,只有电商带货,没有种草对品牌的曝光和传播,且整个快手平台带货商业生态并不成熟。要知道,抖音、快手等短视频APP们的竞赛下半场,完整的商业化生态是关键。



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