小邹菊抖音(小雏菊的含义是什么)

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傍晚,在杭州萧山区空港新天地的一号摊位上,粉色的郁金香、紫色的满天星、黄色的小雏菊摆满了桌,拼织出一个花花世界。

花丛中站着一位年轻的帅小伙,脸上稚气未脱,手上娴熟卖花。

10块钱一束满天星、10块钱一束郁金香、10块钱一束百合花……

包扎好的鲜花便宜又好看,吸引顾客在摊位前驻足。即使一直下着雨,小伙子仍没有回家,在风里坚守。

花慢慢清空,直到晚上10点半,商场关门小伙才会收摊回家。

小伙叫钱凯懿,1997年出生,年纪轻轻的他行事作风却有点复古,爱戏曲会唱绍兴莲花落。疫情开始摆摊卖花一年,现在的他经营的网红鲜花摊位每晚都有500-600元的营业额。

事实上,他是萧山党湾镇本地人,在镇上也有一家小小的鲜花门店。

“门店鲜花生意卖得太慢了,摆摊卖花虽然辛苦点,但是销量更快。”所以,无论下雨还是刮风,他都会坚持每天准时出摊。

今天来听听爱唱莲花落的卖花小哥故事。以下是钱凯懿的讲述——

从初一就尝试做生意,

高中就有了固定客户

我从小就对做生意感兴趣,一方面受家里影响,二是觉得好玩。

真正尝试做生意是初一。

当时独生子女有补贴50块钱。我记得很清楚,我拿着50块钱,骑着自行车在村头一路到了批发小市场,批发了一些鞭炮、一次性杯子、对联过年的必需品,在村里的桥头摆了个摊。

当时的动力不是赚钱,而是好玩。

摆了三天,赚了100多块钱。

第一次摆摊,有一个种子在心里生根发芽。

高中后,有点初具雏形的意味了,我对卖的东西如何卖得更好有了更多思考。

我自己是很喜欢戏曲的,家里常备着戏曲碟片,父亲和爷爷都是戏迷。

那一阵子,我发现村里的老人很喜欢看戏听戏。有需求就意味着有市场。

我看了听戏机的包装,发现生产厂家就在杭州,就去杭州定安路电子批发数码城里进货。我当时住校,周六进货听戏机、看戏机,周日在村里卖。

看戏机,150元到300元一个不等,听戏机,50到100元一个不等。

当时,满足了村里老人的听戏瘾,他们都变成了我的“粉丝”,生意别提有多好了。

一天赚个200块不成问题。

我还做过其他好多生意。

在学校门口卖雨伞,10块钱一把,下雨天能卖个10多把。

在宿舍里卖点小零食,充电宝等必需品。

小打小闹,一个月能赚上小1000块钱,利润拿去再投资补货,生意一直断断续续做,所以,高中的我零花钱一直都是很丰厚的,都是自己赚的。

一包辣条也送货上门,也有被骗过

大学在杭州读的,时间多了,做生意的想法又重出江湖了。

一个小超市在自己的宿舍建起来了。

泡面、零食的存货满满当当的,宿舍每个舍友的柜子、阳台都塞满了零食,整个小超市售卖30-40种零食。

为了和同类小超市差异化竞争,我们实施统一的送货服务。

譬如一包辣条,小超市和我们宿舍超市价格差不多。但大家不愿意下楼去买,更愿在微信上给宿舍超市下单,我们送货上门就有了优势。

我还给自己的小宿舍超市打广告。

最疯狂的一次是跑操的时候,跑操口令直接改成了宿舍超市的宣传语,我大声喊希望更多人听到。一些活动演出我会去赞助,为了让宿舍超市的名字出现在展板上,社团活动也都去参加,让自己在学校越来越出名。

当时,宿舍超市的生意真的不错,舍友们也都变成了快递员去各个宿舍送零食。

当时大家都很纯真,奖励一包零食给舍友,就当跑路费了,也很感谢母校的宽容。

小超市进货都是我一个人弄,一开始,货不对板、不包退等等大坑小坑都遇到过,特别是质量差的货,欺负你不懂也不给你退货,只能自己买单退钱给顾客,自己贴钱。

小玩具零食积压的窘境也面临过,只能便宜处理或者送人,不过吃了几次亏之后,小超市进货越来越顺利。

一年的宿舍小超市,差不多利润有万把块钱。

唱着莲花落摆摊卖花,给自己打工就是爽

毕业后,我也做过打工人,但最终还是选择开店做生意。

原因很简单,还是想给自己打工,赚的钱直接自己手里拽着,特别踏实。

我没选择做食品店,而是开了一家花店。

读书的时候,过情人节送女朋友花,让我意识到花的利润还蛮丰厚。节日、开业都会用到鲜花,市场是有的。

2019年,一点心懿花店开起来了。

之前没学过如何包花束,做花篮,只能看视频自学,去别家花店偷师,前期浪费了不少原材料。

村里销路受限,花店的生意一直不太好。

是选址出现问题了吗?我一直在反思。后面疫情来了,花店更没人光顾,收入来源都没有了,我不得不做滴滴来贴补。

我考察了周边几个综合体,想去空港新天地摆摊卖花,管理摊位的师傅劝我,之前卖花的摊位主走了一批又一批,卖花并不好坚持。

我倔脾气上来了,决定租下摊位试试。

2020年9月份,正式出摊。工作日下午2点多过去,到晚上10点半结束,周末人流量大,上午10点左右过去,可能要到晚上11点才会结束。

无论晴天雨天,我都去。

我自己有抖音号,闲暇时唱绍兴莲花落,自己改编了词,放上网还引得不少人点赞,一些网友通过抖音找我买花。

我让来买花的顾客都加入线上微信群,时不时群里发红包,手气最佳的顾客来摊位免费领取一束花。

很多顾客和我渐渐处成了朋友,还发生过我收30块,顾客硬要给我50块的事情。

一个晚上的营业额500-600块,刨去成本,一个晚上200-300块,一个月能有万把块收入。

摆摊不比开店,每天晚上11-12点到家,有时候真的挺累的,但看到微信收入的时候,又不觉得累了。摊位摊主之间也有一种莫名的革命友谊,奶茶店老板递过来的一杯奶茶、面筋摊位上免费品尝的面筋都让我感到温暖,我也会把一些卖不完的花送给周边的邻居们。

但这些,对于做生意其实还远远不够。

他给出的建议:

1、摆摊一定要坚持。如果你隔三差五摆摊,那些买了花,一个星期需要换的顾客看到你不在,转头就去找别家了。

2、和顾客聊天就是交朋友的过程,把顾客当成朋友。

3、一定要让顾客信任你,顾客说定的货不能忘了,要说到做到,就算少赚点亏一点,也要维护好客户。

4、传统线下加线上,抖音、微信加强和顾客的互动联系。

5、摊位货品要物美价廉,找准定位挺重要的。

来源:钱江晚报·小时新闻



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