抖音短视频营销策略有哪些? 3大爆火抖音营销策略分享!

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  随着流量的涌入与叠加,抖音的商业化价值也逐渐显现,更多品牌主将目光投向这块营销新领域——但对用户来说,广告终究是广告。所以,如何让广告植入和呈现不影响用户体验,如何最大程度吸引消费者眼球的同时,使其对广告产生好感并形成转化,成为了所有品牌主都绕不开的高阶命题。

  面对这方面挑战,各类品牌也正在见招拆招,利用抖音平台自带的原生广告进行眼花缭乱的植入——开屏、信息流这类“硬广”已屡见不鲜,让观者疲劳;抖音自带的“挑战”功能更被发掘殆尽,甚至在品牌挑战主页下,与品牌并无关联的UGC内容层出不穷,占领受众视线,抢夺了本应属于品牌的关注度。那么抖音短视频营销策略有哪些?

  3大爆火抖音营销策略分享:

  明确自身产品的定位

  在抖音,并不是所有类型的产品都能在抖音取得良好的营销效果,以类似“大片”的形式来展示用户的场景,是抖音的核心特征。那么,哪些类型的产品容易在抖音走红呢?

  在抖音走红的产品通常价格较低,食品类的商品较多,大多能够引发人们情感共鸣的商品。如果商品与消费者之间存在某种联系,就容易引起他们的关注。

  例如,不少商家推出复古商品,使人们回忆往昔岁月,就是从情感方面打动用户。这种能够引发人们情感共鸣、从心理层面打动消费者的产品,更容易走红。

抖音短视频营销

  以优质内容制造热点

  传统模式下,营销要经过信息触达、信息唤醒、信息找回等多个环节,才能与用户展开互动;而利用抖音视频,品牌能够生产更能打动用户的内容,大大缩短与用户之间的距离,进而提高用户的转化率。

  因此品牌方要注重内容的生产,选择以原生化或广告方式在抖音上传播,打造成爆款,吸引众多用户模仿、观看、参与,利用优质内容进行流量积累,实现内容转化,促成产品销售。

  通过抖音平台受到广泛关注的,不仅有海底捞“抖音套餐”、CoCo奶茶菜单、土耳其冰激凌,而且走路驴、妖娆向日葵、咬手指鳄鱼等也取得了极大的曝光量。

  打造品牌人格化形象

  品牌开展抖音营销需要打造人格化形象,为品牌注入情感与文化元素。

  在为品牌建立人格化形象前,首先应该对品牌进行颗粒化,这意味着品牌要以用户体验为导向在6-15秒的短视频中给用户提供一个完整的体验。

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  开放平台,助力品牌管理数据资产

  在大数据时代,数据已成为企业营销的重要驱动力。抖音平台会为抖音企业号提供数据技术支持,帮助企业沉淀数据资源,并对数据进行处理分析,从而提升营销效果。

  目前,抖音已经将主页数据、视频数据、运营数据、达人数据、竞争数据、粉丝数据等全维度数据开放给抖音企业号用户,并支持企业接入其自主开发或由第三方建立的CRM系统。

  与此同时,抖音母公司字节跳动科技开发了飞鱼CRM数据平台,该平台可以帮助企业以较高的效率、较低的成本进行数据资产管理,使内部、外部的数据资源得以充分利用。


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